Wir suchen eine:n hands-on Director Sales (all genders), der:die den Vertrieb in unserem wachsenden B2B-SaaS-Startup aufbaut und skaliert. Diese Rolle trägt die Gesamtverantwortung für den Aufbau eines planbaren, skalierbaren und nachhaltigen Sales-Setups in der nächsten Wachstumsphase unseres Unternehmens. Unser Produkt ist erfolgreich am Markt etabliert – nun geht es darum, Vertrieb systematisch zu strukturieren und weiterzuentwickeln.

Als Director Sales übernimmst du die Verantwortung für unseren gesamten Vertriebsbereich und arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen, um unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln und in messbares Wachstum zu übersetzen. Diese Rolle richtet sich an eine Führungspersönlichkeit mit Builder-Mentalität, die strategisch denkt, aber ebenso operativ mit anpackt. Du baust ein leistungsstarkes Sales-Team auf, etablierst klare Prozesse rund um Pipeline-Management und Forecasting und schaffst die Grundlagen für skalierbares Wachstum. Dabei bleibst du nah am Team, an Kunden und an Abschlüssen und gestaltest aktiv, wie wir verkaufen und wachsen.

Als Director Sales bist du ein zentrales Mitglied des Leadership-Teams und prägst maßgeblich die kommerzielle Ausrichtung und den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens.

Unternehmensphase: ca. $7M ARR mit klarer Wachstumsperspektive auf $25–30M ARR
Reporting Line: Direkt an den Founder

Key Responsibilities

• Sales Strategy & Execution: Aufbau und Implementierung skalierbarer Sales-Strukturen durch die Entwicklung eines wiederholbaren, datengetriebenen B2B-SaaS-Sales-Prozesses. Ziel ist es, Vertrieb planbar, effizient und nachhaltig skalierbar zu machen.

• Revenue & Growth Ownership: Gesamtverantwortung für Umsatz und Wachstum mit Ownership über Pipeline, Forecasting, Zielerreichung und nachhaltiges Revenue-Wachstum. Sicherstellung einer verlässlichen Steuerung entlang klar definierter Vertriebsziele.

• Team Leadership & Development: Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Sales-Teams. Verantwortung für Recruiting, Onboarding, Coaching und kontinuierliche Entwicklung der Teammitglieder, um langfristig hohe Performance sicherzustellen.

• Go-to-Market Leadership: Schärfung der Go-to-Market-Strategie, klare Priorisierung und Orchestrierung von Inbound- und Outbound-Ansätzen entlang der Wachstumsziele.

• Cross-functional Collaboration: Enge, kontinuierliche Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Customer Success über den gesamten Revenue Funnel hinweg, um einen konsistenten, effizienten und kundenzentrierten Go-to-Market sicherzustellen.

• Sales Operations & Transparency: Etablierung klarer KPIs, strukturierter Reporting-Prozesse und verlässlicher Forecasts. Sicherstellung maximaler Transparenz für CEO und Board als Grundlage für strategische Entscheidungen.
  

Dein Profil

• Sales Leadership Experience Mindestens 6+ Jahre Erfahrung in einer Senior Sales Leadership Rolle (z. B. VP Sales, Head of Sales) im B2B-SaaS-Umfeld, idealerweise in einer Scale- oder Growth-Phase.

• Scaling & Growth Track Record: Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Sales-Teams, -Prozessen und Umsätzen in wachstumsstarken SaaS-Organisationen.

• Strategy & Execution Mindset: Starke strategische Kompetenz kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität. Fähigkeit, nahtlos zwischen konzeptioneller Arbeit und operativer Umsetzung zu wechseln – insbesondere in frühen und dynamischen Wachstumsphasen.

• Leadership & Ownership: Klarer, verbindlicher Führungsstil mit hoher Eigenverantwortung sowie Erfahrung in der Entwicklung, Motivation und Leistungssteigerung unterschiedlicher Teammitglieder und Profile.

• Data & Revenue Acumen: Tiefes Verständnis zentraler Sales- und Revenue-KPIs, Funnel-Logiken, Forecasting-Methoden und Pipeline-Management zur datengetriebenen Steuerung von Wachstum.

• Go-to-Market Expertise: Fundierte Erfahrung mit Inbound- und Outbound-Sales-Ansätzen, komplexeren Buying-Prozessen sowie der klaren Definition und Priorisierung von Ideal Customer Profiles (ICP).

• Stakeholder Communication: Souveräne, direkte und überzeugende Kommunikation auf Augenhöhe – sowohl intern mit Teams als auch extern mit Kund:innen sowie auf CEO- und Board-Level.

• Systems & Tools: Sicherer Umgang mit CRM- und Revenue-Tools (z. B. HubSpot, Salesforce, Notion, Slack) sowie die Fähigkeit, neue Systeme schnell zu adaptieren und effektiv einzusetzen.

• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für die Arbeit in internationalen B2B-SaaS-Kontexten.
  

Why heyData

• Dein Wachstum zählt: Klare Entwicklungsperspektiven, ein jährliches Weiterbildungsbudget und echtes Vertrauen in deine Ideen

• Arbeiten, wie es zu dir passt: Remote, im Berliner Office oder hybrid - du entscheidest, wo du am produktivsten bist

• Zeit für dich: 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und eine Arbeitskultur, die Fokuszeiten respektiert und persönliche Produktivität fördert

• Top-Ausstattung: MacBook & Co., damit du reibungslos durchstarten kannst

• Zusätzlich bieten wir dir: Urban Sports Club, Deutschlandticket, betriebliche Altersvorsorge und weitere Extras

• Teamspirit, der hängen bleibt: Offsites, regelmäßige Teamevents und ehrliche, transparente Kommunikation auf Augenhöhe

• Sei du selbst: Vielfalt macht uns besser - egal, woher du kommst, wie du dich identifizierst oder wo du gerade im Leben stehst

About heydata

At heyData, we are determined to serve our mission: making Compliance easy for everybody!

At heyData, we're not just a company; we're a movement. We're reshaping the way small and medium-sized businesses embrace compliance. We set up European employees on track to reach compliance in the fastest, most intuitive, and seamless way possible. Think of us as the superheroes of compliance, and we've only just begun. With over one thousand customers we are one of the largest SMB compliance platforms in Europe and are expanding further.

But here's the real kicker – you get to learn from a world-class team across Europe and contribute to a game-changing compliance solution that's set to revolutionize millions of SMBs. So, are you ready to be part of this incredible journey and do the most exciting work of your life? Let's make compliance history together! #heyDataLife

If the idea of making an impact excites you as much as it does us, then heyData is where you belong. This is your chance to leap into the adventure of a lifetime and set your career on fire! Reach out to us, and let's blaze a trail together in the world of business innovation!
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At heyData, we're proud to be a vibrant and diverse startup. We celebrate and embrace people from all backgrounds, including diverse gender, age, sexuality, religion, ethnicity, disability status parental status, and more to apply to our roles. Our team thrives on the unique perspectives and experiences that each person brings. We're committed to fostering an inclusive and supportive environment where everyone can succeed. The more diverse and inclusive we are as a team, the greater our work will be.